Bien établi depuis plus de 20 ans et desservant plus de 50 pays, notre client est spécialisé dans la fourniture de solutions globales de sécurité de l'information et de confidentialité des données à ses clients. L'un des principaux atouts de leur entreprise est la création et la fourniture de services de sécurité gérés personnalisés (surveillance 24h/24 et 7j/7) pour répondre aux défis de sécurité et de confidentialité de toute entreprise.

Relevant du vice-président, Ventes et leadership exécutif, le gestionnaire du développement des canaux est responsable de la gestion de tous les aspects des relations avec les canaux pour l'entreprise. Le succès dans ce rôle dépend de la capacité à mettre en œuvre et à gérer une stratégie de distribution efficace.

• Gérer et développer les relations de distribution existantes sur les marchés ciblés
• Recruter et développer de nouveaux partenaires qui correspondent le mieux à l'entreprise
• Donner à l'équipe de vente du canal la formation requise, en collaboration avec les équipes de support, et fournir un message clair et cohérent concernant notre modèle d'engagement
• Collaborer avec les parties prenantes concernées pour assurer un soutien approprié aux équipes de vente du canal pour la poursuite des opportunités
• Établir une relation exécutive avec les canaux pour assurer un bon alignement et une exécution stratégique des objectifs
• Travailler avec les canaux pour identifier les comptes cibles clés et stimuler les initiatives de génération de la demande dans les régions respectives
• Gérer Salesforce pour s'assurer que les opportunités de canal sont correctement reflétées et attribuées aux gestionnaires de territoire respectifs
• Faire partie de l'équipe de vente globale lors de la vente d'opportunités avec les canaux, c'est-à-dire la négociation de contrats, les accords, etc.
• S'aligner étroitement avec le vice-président, Ventes et la direction exécutive pour piloter les engagements des canaux sur les marchés ciblés.

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de canaux dans un environnement de vente et de solutions d'entreprise.
• Expérience avérée en matière de croissance et de revenus continus des partenaires.
• Connaissance approfondie des canaux VAR avec un solide rolodex de clients potentiels.
• Solide connaissance pratique de l'espace de la cybersécurité.
• Excellentes compétences en rédaction et en présentation, y compris la capacité de communiquer efficacement avec les cadres supérieurs
• Solides compétences de persuasion et capacité à obtenir un consensus
• Capacité à consulter les clients au niveau de l'entreprise, en traduisant et en communiquant les opportunités stratégiques en exigences
• Capacité à faciliter les solutions dans un environnement technologique et commercial complexe
• Capacité à gérer les attentes des clients tout au long d'un processus de vente et de livraison complexe
• Solides compétences en prise de décision
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation, ainsi que capacité à travailler efficacement sous pression

• Poste permanent, temps plein ;
• Horaire flexible basé sur 40 heures par semaine;
• Salaire autour de 140 000$ à 150 000$ selon l'expérience
• Bonus ajoutés
• Du télétravail
• Assurances
• Vacances et jours personnels
• Une formation interne approfondie et experte sur les technologies de pointe
• Un équipement informatique de pointe
• Environnement de travail dynamique dans un bureau neuf et moderne